2011年的盛夏，記者來到蘇州聯(lián)豐工業(yè)園沈建新董事長的辦公室，沈董正在給壁式水族箱里的銀龍魚喂食。幾條泥鰍被從旁邊的小水箱撈進(jìn)水族箱，它們驚惶失措地往砂石底部鉆。而這幾條高傲而美麗的銀龍魚，則不慌不忙地前后圍堵，泥鰍們四處拼命逃竄，但銀龍魚一個不經(jīng)意間，大嘴一張，把小泥鰍吞下了肚?？粗阢y龍魚的大嘴下面掙扎扭動的泥鰍的身子，我說道：“大魚吃小魚，有點殘忍，但現(xiàn)實就是如此。中國三千多家地板品牌，大部分都是小魚，都要被吃掉。”沈董笑著說：“感慨很多嘛。等著看，外來資本會像這來自亞馬遜河的吃魚的魚，把長不大的企業(yè)快速吃掉。弱肉強食本是自然之道。”在這種半認(rèn)真半調(diào)侃的狀態(tài)中，記者開始了與沈建新先生的問答時間。

     【記者】：承接我們之前的談話，請問沈董事長認(rèn)為中國地板產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境如何？哪種小魚會率先被大魚吃掉？

     【沈建新】：地板企業(yè)現(xiàn)在的狀況是1/3微弱贏利，1/3收支平衡，1/3一直虧損。從這個數(shù)字來看似乎形勢很嚴(yán)峻，不過把三千多家地板品牌往這個比例上一乘，就理所當(dāng)然了。本來地板行業(yè)就處在把河蟹蝦米淘掉的整合期，有一千家贏利也已經(jīng)不錯了。另外，地板行業(yè)已經(jīng)過了90年代末20世紀(jì)初供不應(yīng)求的崛金期，指望普遍暴利是不可能的?？傮w上來說這個環(huán)境有競爭但很活躍，有風(fēng)浪但也有很多養(yǎng)料，適于養(yǎng)成更大的魚。至于哪些魚會被吃掉？基本上對一家企業(yè)來說品牌拉力和渠道推力這兩點，只要有一個做得好，就會活得比較滋潤；如果兩項都做得好，行業(yè)前十沒問題；如果兩樣都不行，只好疲于奔命、四處逃竄了。

     【記者】：談到競爭環(huán)境，我們看到最近幾年業(yè)界環(huán)境有一些快速的變化，比如經(jīng)濟(jì)危機、地產(chǎn)調(diào)控、出口雙反、價格大戰(zhàn)、產(chǎn)品下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多方浪潮在迅猛地沖擊地板企業(yè)界。我想請問聯(lián)豐是如何看待行業(yè)的這些浪潮？

     【沈建新】：進(jìn)入21世紀(jì)后，在中國，不只地板行業(yè)，大部分行業(yè)都在經(jīng)歷著網(wǎng)絡(luò)化、資本化、全球化，還有由經(jīng)濟(jì)社會問題引發(fā)的政策變化等多重影響，中國企業(yè)界都是在大風(fēng)浪里成長起來的。如果把經(jīng)營一家企業(yè)比喻成駕馭一艘船的話，我想要在浪潮中駕駛好這艘船，一定要學(xué)會順應(yīng)海浪的趨勢，利用自然的力量，才能事半功倍。具體來說，要評估自己這艘船的配置、航向，看看它能經(jīng)多大的風(fēng)浪、受多大的牽引，另一個是要從外部的沖擊中找出能提供持續(xù)牽引力的暗流，根據(jù)自身的狀況進(jìn)行形勢的選擇判斷。做好以上兩點之后，剩下的就是決心、行動力和應(yīng)變能力的問題了。

     【記者】：聯(lián)豐地板作為一家創(chuàng)始于1985年的地板行業(yè)元老級企業(yè)，在時代發(fā)展的潮流中，能夠始終屹立于潮頭，不得不說是行業(yè)的中流砥柱。請問經(jīng)歷了中國現(xiàn)代地板產(chǎn)業(yè)萌芽、發(fā)展的整個過程，聯(lián)豐有沒有一些經(jīng)驗或者教訓(xùn)與地板企業(yè)界分享？

     【沈建新】：有一些，比如，聯(lián)豐在產(chǎn)業(yè)界的根基一直打得很牢，從經(jīng)驗積累、技術(shù)創(chuàng)新、資本實力、運營理念、消費者口碑等方面來看，綜合水平比較高。但是，聯(lián)豐沒有成為行業(yè)領(lǐng)袖品牌，這不得不說是一個遺憾。它是有歷史原因的，聯(lián)豐錯過了20世紀(jì)初地板產(chǎn)業(yè)品牌突破的最佳時機。在聯(lián)豐遷移到泛南潯地板產(chǎn)業(yè)區(qū)之前意識到了這個趨勢。但當(dāng)時聯(lián)豐產(chǎn)品正供不應(yīng)求，也忙于從廣東中山到江蘇吳江（緊鄰浙江南潯）做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，同時進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張和工業(yè)園建設(shè)。與此同時，聯(lián)豐內(nèi)部的爭議也很激烈，企業(yè)高層對破舊立新存在很多擔(dān)憂。所以那個時期聯(lián)豐的資金和精力沒有向品牌的方向傾斜，直到2006年才真正高度重視品牌運作。時機錯過了就是錯過了，很可惜。

我想，企業(yè)順應(yīng)趨勢的困難主要不在尋找方向，而在發(fā)生改變。企業(yè)的運營是有慣性的，它既定的方向和既得的利益會阻礙理性客觀的評估和對市場的判斷，把企業(yè)順應(yīng)趨勢的決策拖慢。企業(yè)的問題縮小了看是人性的問題：我們每個人知道的真理有一萬，做出來的實踐能有一百就不錯了。如果希望多數(shù)人為已知的真理做出改變，那簡直是不可能。所以，企業(yè)的決策者要敢于在必要的時候做個少數(shù)派，堅決地掌握船舵。

     【記者】：聽你說這些很受啟發(fā)。不過，我認(rèn)為從市場占有率、專賣店擴(kuò)充速度、發(fā)布技術(shù)含金量、產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)建速度等方面來看，聯(lián)豐的發(fā)展不止沒有落后還速度很快。比如，今年聯(lián)豐新建成的實木生產(chǎn)基地?fù)碛虚L達(dá)200米的生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力超過200萬平方米，堪稱亞太第一大生產(chǎn)線?，F(xiàn)在的“聯(lián)豐地板”已經(jīng)集亞洲品牌500強、中國馳名商標(biāo)、中國地板十大品牌、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)等多項頂級榮譽于一身，具備了一線品牌的實力。請問，聯(lián)豐品牌對自己還有什么要求？

     【沈建新】：聯(lián)豐的成長速度得益于迅速而堅決的品牌化戰(zhàn)略。從06年開始，兩年多時間，聯(lián)豐進(jìn)行了產(chǎn)品升級、建立健全公司架構(gòu)、大批引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊、陳寶國代言、渠道整編、加大市場投入和品牌運作力度，這一系列動作，使聯(lián)豐在內(nèi)部流程建設(shè)、規(guī)范化管理、專業(yè)化營銷、渠道建設(shè)管理、品牌傳播成效等諸多方面取得了很大的突破。

聯(lián)豐下定決心用品牌思維來看待日常營運，用品牌的標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品研發(fā)和制造，用品牌的手段來運作市場，投入配套的人力、物力以及財力。聯(lián)豐希望的是通過持續(xù)的品牌推廣和傳播，讓聯(lián)豐品牌能夠像東鵬陶瓷、曲美家具等品牌一樣做到家喻戶曉，實現(xiàn)真正的品牌領(lǐng)航。

     【記者】：最后，請您談?wù)劷?jīng)營聯(lián)豐品牌的理念。

     【沈建新】：從我青年時期開始參與地板生產(chǎn)運營開始，我的父親，聯(lián)豐地板前董事長沈永仁就跟我說：“我看你很守制度，這很好。不過你還要記住更重要的一點‘把你手中的地板當(dāng)作以后自家要用的’，這樣你才能知道你所做事情的意義?！贝撕蟮娜兆永铮页３Ｏ肫疬@句話，不再把自己當(dāng)成一個被規(guī)則和義務(wù)束縛的人，在工作中得到了新的喜悅和滿足。后來我掌舵聯(lián)豐，也像父親一樣，把這種觀念傳遞給企業(yè)每一個經(jīng)手地板制造、流通、服務(wù)的員工。當(dāng)聯(lián)豐研發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品時，聯(lián)豐上上下下都會感到由衷地興奮。這種以己度人的責(zé)任感和自豪感正是聯(lián)豐品牌的初心，在聯(lián)豐成長的過程中，我和我的父親兩代人都不斷給它注入這個內(nèi)涵。我想聯(lián)豐要是魚的話，恐怕不是虛胖型的金魚。它骨頭硬、牙口好，大約是銀龍魚的基因。

     后記：

初見沈董時，見他一身清爽的布衣，襯著微有點瘦削的身形，和著輕快穩(wěn)定的步履，顯得優(yōu)雅而從容。開始采訪后，一經(jīng)交談，發(fā)現(xiàn)他自有一種親切的活力和風(fēng)度，讓人放松而愉快。

大概由于出身地板世家，沈董談及技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用時，顯得興趣濃厚，對公司產(chǎn)品如數(shù)家珍，分明能感到其中積蓄和沉淀著對中國地板事業(yè)的熱愛。

沈董顯然很喜歡辦公室里鋪裝的大片火焰一樣熾烈的相思木地板，他一邊看那流動得異常美麗的紋樣，一邊笑著說，聯(lián)豐致力于促成地板技術(shù)向可靠實用的方向發(fā)展，同時發(fā)掘地板的美學(xué)特質(zhì)，讓更多的家庭喜愛和享受木地板生活。

這是一家從董事長開始，懷抱責(zé)任，并不斷突破創(chuàng)新的企業(yè)。這也許就是聯(lián)豐地板的專注和開拓精神讓人如此印象深刻的原因吧。

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